商品名にインパクトはあるか

商材が売れない原因の一つとして、「商品名にインパクトがない」というものがあります。

商品名にインパクトがないと何故売れないのかということですが、これは見込客が商品に興味を持ちにくいからです。

しかし、最初からインパクトのある商品名を選ぶことが出来れば良いのですが、商品名を選ぶことが出来ないケースもあります。

商品名を決めた後に商品名が良くなかったことに気がつくことや、商品を仕入れたあとに商品名が気になるケースもあるでしょう。

このような場合には、商品名を見直してください。

見込客が興味を持ちやすい商品名やサービス名を考えることが大切です。

どこにでもあるようなネーミングの商品では、見込客はあなたの商品に興味を持ってくれません。

しかし、同じ商品でもインパクトのあるネーミングがつけられたものなら、見込客は目を留めてくれるはずです。

個性的なネーミングで商品を販売した結果、売り上げが上がったというネットショップもあります。

ですから、商品名を考え直してみることも大切です。

名前を考えるというのは大変ですが、見込客の立場に立って考えてみてください。

自分が思わず欲しくなってしまうようなネーミングかどうかが重要なのではないかと思います。

販売業でインパクトのある商品名

商品名にインパクトのあるものをつけることが売り上げを伸ばすことに繋がるとわかっていても、メーカーから商品を仕入れているなど、自分で商品名をつけられない場合があります。

しかし、販売業など、はじめから商品名がついている商品を扱っているショップでも、工夫することでインパクトのある商品名をつけることができます。

化粧品販売店を例にして、インパクトのあるネーミングについて考えてみましょう。

メーカーから仕入れた商品には、はじめから商品名がついています。

しかし、仕入れた商品を個別に販売するのではなく、セットで販売することによりオリジナルネーミングを展開出来ます。

たとえば、「さっぱりフルセット」「肌荒れ対策セット」などです。

もともと名前がついている商品を見込客が使いたくなるようなセットにし、見込客が「自分に合いそう」と感じるようなセット名をつけるのです。

個性的なセット名を考えれば、見込客がセットに興味を持ってくれるでしょう。

セットも商品の組み合わせ次第で何種類もつくることが出来ます。

このように、工夫次第で様々な商品にインパクトのある商品名をつけることができますから、どんな商品でも無理だと諦めてしまわずに、見込客が購入したくなるような商品名を考えてください。

サービス業でインパクトのある商品名

商品に興味を持ってもらうためには、インパクトのある商品名をつけることが大切です。

最初から名前がついている商品を扱うことの多い物販業の場合は、インパクトのある商品名をつけにくいものですが、サービス業のように自分で自由にサービスのネーミングを決めることが出来る業種なら、インパクトのある商品名をつけやすいはずです。

たとえば、ホームページを制作している会社のサービス名について考えてみましょう。

サービス業では、サービス名を見るだけで「このサービスが自分に合っている」と思わせることのできるようなネーミングを心がけることが大切だと思います。

「初心者完全おまかせコース」といったネーミングのサービスであれば、初心者が見れば「自分に合っているのはこれかな」と考えるでしょう。

「ネット通販成功コース」というネーミングのサービスなら、ネットショップの運営者が興味を持つはずです。

このように説明がほとんどなくても、見込客がサービス名だけで興味を持つネーミングを考えてください。

サービス名は自由に変えられますから、インパクトのないサービス名でサービスを販売しているなら、見込客に興味を持ってもらえるようなインパクトのある名前に変えてしまいましょう。

商品のサブタイトルで差別化を図る

商品は名前が重要です。

どれほど重要かと言うと、商品は名前が命だと言えるほどです。

これほど商品名が重要視されることには理由があります。

それは、売れないネットショップは、商品やサービスの名前が一度では覚えられないようなものばかりだという特徴があるからです。

商品やサービスを売るためには、売れる商品名を付ける必要があるのです。

では、売れる商品名とはどのようなものでしょうか。

これは、聞いただけで商品がどのようなものかわかる商品名のことになります。

わかりやすい商品名を付けることが、売れる商品にするために大切なことなのです。

しかし、商品を他社から仕入れて売っている場合には、商品名を自分で付けることが出来ません。

このような場合には、商品のサブタイトルを付けるという方法があります。

オリジナルの商品名を考え、メーカーの製品名を告知すると同時に、考えたオリジナル商品名をサイトに掲載するのです。

サブタイトルを商品に付けることで、同じ商品を扱っている競合他社と差別化を図ることも出来ます。

商品を他社から仕入れている場合でも、商品名を付けることを諦めずに、わかりやすく覚えやすいオリジナルのサブタイトルを考えてください。