2024年12月13日

「もっと読者の心に響く記事が書きたい」「売り込みではなく、読者のためになる記事にしたい」・・・Webコンテンツを書く中で、このように思ったことはありませんか？今回は、売り手目線から読者目線に切り替え、相手に響くライティングのコツをご紹介します。商品やサービスの紹介も、まずは「読者目線」で考えることが重要です。SEO初心者でもすぐに取り入れられるポイントを、具体例を交えながら解説します。

読者目線で書くとは？売り手目線からの脱却

多くのコンテンツは、つい「売り手目線」になってしまいがちです。たとえば、商品の魅力を並べたり、売上につながる要素ばかりを強調したり。これでは、読者に響かないばかりか、逆に「押し付けがましい」と感じさせてしまうこともあります。

読者目線に切り替えるための第一歩は、「読者が抱える問題を解決する」ことにフォーカスすることです。読者がこの記事を読む目的をしっかり考え、「その人にとって価値のある情報を提供する」という意識を持つことが重要です。相手の視点に立つことで、自然と読者が行動したくなるコンテンツが生まれます。

読者目線でライティングするための3つのコツ

ここからは、実際に読者目線で書くためにすぐに実践できる3つのコツをご紹介します。

コツ1：読者が抱える「悩み」や「課題」を深く理解する

読者目線で効果的な記事を書くためには、まずターゲットとなる読者がどのような悩みや課題を抱えているのかを深く理解することが重要です。この理解を基盤に、読者が「この記事は自分のために書かれている」と感じる内容を提供することができます。

たとえば、ターゲットが「初めて家を建てる人」であれば、「予算管理が不安」「理想の間取りをどう決めるべきかわからない」「信頼できる施工業者を見つけられるか心配」など、具体的にどんな不安を抱えているのかを考えましょう。その上で、そうした悩みに直接答えられる情報を記事に盛り込むことで、読者にとって実用的で価値のある内容になります。

ターゲットの悩みを深く理解するためには、以下のような方法が効果的です。

まず、ペルソナ設定を行いましょう。ペルソナとは、ターゲットとなる読者層を具体的にイメージした架空の人物像です。たとえば、「30代後半の共働き夫婦で、初めてマイホームを検討中。限られた予算内で理想の家を建てたいと考えているが、業者選びに迷っている」といった具体的な背景や課題を設定します。このように詳細なペルソナを描くことで、読者の視点に立ちやすくなります。

次に、リサーチを活用してターゲットのニーズを把握します。SNSや掲示板をチェックすると、読者が実際にどんな悩みを持ち、どんな情報を探しているのかを知ることができます。また、Googleの検索トレンドや関連キーワードツールを使えば、どのようなテーマがよく検索されているかが分かります。例えば、「家づくりの失敗例」「予算オーバーを防ぐ方法」などのトピックが人気であれば、それを記事の内容に反映することが有効です。

さらに、ターゲット層へのアンケート調査や直接のインタビューを行うことも役立ちます。実際の声を聞くことで、表面的な課題だけでなく、心の奥にある不安や希望を理解する手助けとなります。

このようにして得た読者の悩みや課題に基づき、記事を構成することで、ターゲットに寄り添った内容を提供できるようになります。読者にとって役立つだけでなく、信頼感を高め、記事の価値を最大限に引き上げることができるのです。

コツ2：自分の利害や売上目標を忘れ、徹底的に読者のために書く

効果的な記事を書くためには、売上目標や自分自身の利益を一旦脇に置き、純粋に読者の役に立つことを最優先に考えることが重要です。商品やサービスを押し付けるような内容ではなく、読者が抱える問題や疑問を解消することをゴールにした情報提供を心がけましょう。この姿勢が伝わることで、読者は「この情報は信頼できる」と感じやすくなり、結果として信頼関係の構築につながります。

まず、文章のゴールを「売ること」から「問題解決」に変えることが大切です。たとえば、ある商品を紹介する場合、その商品の優れた点を一方的にアピールするのではなく、読者が抱える課題に対して具体的にどう役立つかを説明します。たとえば、「これを使えば簡単に家事の時間を短縮できます」といったアプローチではなく、「忙しい日々でも負担を減らすための解決策として、この商品を活用する方法」を示すことで、読者にとってより有益な内容になります。

また、共感を生む表現を取り入れることで、読者の心を引き付けることができます。共感を生むには、まず読者の悩みや置かれている状況を深く理解し、それを文章に反映させることが重要です。たとえば、「仕事が忙しく、家事に時間を割けないと感じていませんか？」といった具体的な問いかけを冒頭に置くことで、読者は「自分のことだ」と感じやすくなります。その上で、課題を解決するための実践的なアドバイスや情報を提供することで、より強い信頼感を得られます。

さらに、記事全体のトーンにも気を配りましょう。説得しようとするよりも、読者に寄り添い、助ける姿勢を示すことが重要です。読者が感じている悩みに対して「あなたのその気持ちはよく分かります」と共感を示しながら、具体的な解決策をわかりやすく提示します。このようなアプローチにより、単なる販売目的の記事とは異なり、読者にとって「頼れる情報源」としての印象を与えることができます。

結果として、売上目標に直接結びつかないように思える取り組みが、長期的には信頼を育み、読者が自ら商品やサービスを選ぶきっかけとなります。このような誠実なスタンスが、読者との強い信頼関係を築き、ひいては事業全体の成果にも良い影響を与えるのです。

コツ3：専門用語を使いすぎず、シンプルでわかりやすい言葉を心がける

専門的な分野の記事を書く際には、読者が内容をすぐに理解できるよう、専門用語を多用せず、平易で親しみやすい表現を使うことが重要です。特に、対象読者がその分野に詳しくない場合、専門用語を避けることで内容を分かりやすくし、読みやすい記事に仕上げることができます。たとえば、「デジタルマーケティング戦略」という専門的な表現を使う場合でも、「インターネットを活用してお客さんを増やす方法」といったシンプルな表現に言い換えると、初心者でも理解しやすくなります。

読者にとって理解しやすい表現を意識するには、記事の内容を一度読み返し、専門用語を使わなくても意味が通じるか確認することが効果的です。たとえば、専門用語の隣に簡単な説明を加えるだけでも、読者の理解を助けることができます。また、業界特有の言葉をそのまま使うのではなく、日常的な言葉で表現する工夫も必要です。

さらに、具体的な例を交えることで、難しい内容でもイメージしやすくなります。たとえば、「SEO」という専門用語を解説する際には、「Googleなどの検索エンジンで、自分のウェブサイトが上位に表示されるよう工夫すること」と説明し、さらに「たとえば、記事のタイトルに読者が検索しそうな言葉を入れる方法があります」と具体例を加えることで、より分かりやすくなります。

記事全体を通して、読者の知識レベルや背景を考慮した言葉選びを心がけることがポイントです。あくまで読者に寄り添い、「この記事は自分でも理解できる」と感じてもらえるような表現を選ぶことが大切です。シンプルでわかりやすい文章は、読み手の負担を軽減し、情報をスムーズに伝える鍵となります。その結果、記事全体の信頼性や魅力も高まるでしょう。

読者目線のコンテンツがもたらすメリット

読者目線でコンテンツを作成することは、読者の信頼を得るだけでなく、ウェブサイト全体の価値を向上させるために非常に重要です。このアプローチを取ることで、読者にとって「役立つ」と感じてもらえる記事を提供でき、それが様々な形でポジティブな影響をもたらします。

まず、読者にとって有益な情報が含まれたコンテンツは、自然と滞在時間が長くなる傾向があります。たとえば、具体的な解決策や実践的なアドバイスが記載されている記事は、読者がじっくり読み込みやすくなります。結果として、Googleなどの検索エンジンから「価値の高いコンテンツ」と認識されやすくなり、検索順位が向上する可能性が高まります。これは、検索エンジンが「読者の満足度」を評価の一つの指標としているためです。

また、読者目線のコンテンツは、読者のエンゲージメントを高める効果もあります。たとえば、読者が共感を覚えたり、実際に役立つ情報を得たりすることで、記事を他の人にシェアしたくなることがあります。特にSNSでのシェアは、新しい読者層を呼び込むきっかけとなり、結果としてサイト全体のトラフィック増加につながります。

さらに、読者目線で作られたコンテンツは、リピーターを増やす効果も期待できます。一度信頼を得た読者は、同じサイトに再度訪れる可能性が高くなり、長期的な関係構築が可能になります。こうした繰り返し訪問が増えることで、サイト全体の価値がさらに高まり、SEOにもプラスの影響を与えるでしょう。

つまり、読者目線でのコンテンツ作成は、読者の信頼や満足度を高めるだけでなく、検索エンジンからの評価向上、エンゲージメントの増加、リピーターの獲得など、多方面でメリットをもたらします。この姿勢を貫くことで、読者と検索エンジンの両方から信頼される、価値の高いウェブサイトを実現できるのです。

まとめ

売り込みから「読者目線」に切り替えるだけで、記事の信頼性やSEO効果が向上し、読者が行動したくなるコンテンツが作れます。ぜひ、紹介したコツを参考にしながら、読者に響く記事を作成していきましょう。